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农产品上行:拼多多能否创造历史?

屯子子战事复兴。

三天内卖空百亩花田,千亩沃柑,万吨雪莲果......来自信年夜江南北的各路农货在各大年夜电商平台上经由过程“拼”一举引爆,这彷佛已司空见惯,近段光阴,各大年夜平台直连农货的消息也此起彼伏。

阿里屯子子淘宝农产品上行团队祭出“亩产一千美金”的大年夜旗之后,至今团队已经累计打造了160个农业品牌,建起了24个莳植示范基地;苏宁拼购“拼基地”直连湖南、福建、四川等地区,要打造20家以上的全国筹划......

日前,拼多多也发布“多多农园”的第二站要落户云南文山,未来5年内,拼多多将打造1000个“多多农园”项目,实现破费端“着末一公里”直连原产地“最月朔公里”。

得“农产品上行”者得屯子子。如今由拼购激发“农产品上行”的旋风刮起。

在以前一个月,地歌网参加了两场关于“农产品上行”的扶贫助农活动,此中有两点感想熏染,一是看到平台方有理有节地推进农产品上行,尤其是打造爆品上自大满满,二则是农夷易近们的状态,他们对世代生活的地皮保有惯性,他们对“忽如其来”的技巧坐卧不安,他们的生活依然贫乏......

张弛之间,“农产品上行”这场下沉市场的攻坚战仍然继承,这一届平台做得若何?在打法有无立异?

面面不雅

据地歌网察看,今朝头部平台的“农产品上行”打法看上去彷佛大年夜同小异。

首先,卡位争夺加速率。

国家统计局的相关数据显示,中国村庄子常住人口数量为5.64亿人,占比高达40.4%,这是中国互联网最为漠视的一个宏大年夜群体。在电商的天花板呈现,下沉市场的“蓝海”职位地方自然日渐凸显。

近一两年,“农产品上行”开始被提上了一个新的日程,尤其是在拼多多刮起的拼购旋风之下,进攻陷沉市场的节奏加快,头部平台早已就位,掠取正在进行时。

值得留意的是,在这波农货上行的潮流中,直连模式被打上高光,各家都标榜自己是“去掉落中心商赚差价”的主儿。

直连,顾名思义即农货直接从产地直销到平台。不难发明,在传统的临盆链条中,农产品要经历农夷易近—原产地收购商贩—产地批发市场—贩卖地商贩—销地批发市场—终端(超市/菜市场)—破费者,从农夷易近到破费者手里,中心经历至少5个环节,各个环节都有物流、仓储的资源支出,并且孕育发生极高的损耗率。

因为下流市场的不确定性,加之各环节的劳动力和本钱投入,每个环节所增添的资源都在30%-50%阁下。

是以,收购商和庄家之间开始了市场博弈,毫无疑问,后者处于下风。

不过,从另一个侧面来看,直连模式日盛折射的是中国电商根基举措措施的日臻成熟。据地歌网懂得,今世物流的辐射半径险些能覆盖到内蒙古、新疆等边远地区。

第三,扶贫助农项目彷佛是这波“农产品上行”的一大年夜出力点。换言之,电商助农项目一方面有政府背书,另一方面这是“求名求利”的事儿,能够同时兼顾社会代价和商业代价。

以上是“农货上行”的三大年夜趋势,接下来想评论争论农货上行的两大年夜商业模式。

“家庭联产承包责任制,办理了地皮上种器械归谁的问题,而互联网、云谋略和大年夜数据要办理的是地皮上的器械卖给谁的问题。”阿里巴巴董事局主席马云在做屯子子淘宝“唆使”时如是说。

互联网、大年夜数据等这些高科技若何贯穿到助农行动中?

据地歌网懂得,以阿里为代表的“农货上行”主要采取的是“公司+庄家”的模式来推进。这此中离不开四大年夜介入主体——农夷易近、企业、政府和平台。

庄家认真供应真个临盆;企业则承担组织、加工、包装等标准化、市场化事情;政府来和谐沟通,提前消化调和各类潜在问题;着末,平台方则综合统筹从产到销的各个链路中的环节,才能实现卖给谁,无意偶尔候拼台的事情以致细化到今年种什么、怎么种的问题,终极要实现的是,产品的高溢价。

以稻米为例,圆粒稻的储粮收购价只有一块多钱一斤,而市场化之后的稻米能够卖到储粮价格的5倍以致几十倍。由此可见,马云“亩产一千美金”并不短缺此中的合理性。

然而,“企业+庄家”模式的弊端也轻易看到,首当其冲便是市场化带来的利益很难直达庄家,因而,在没有利益驱动的环境下,庄家短缺干劲,农货上行的可持续性就不轻易实现。

别的一个助农样本要数拼多多的“多多农园”模式。

“多多农园”的助农计划采取的是一种“新农商”的机制,据先容,项目的落脚点是若何把利益直接下放到庄家。

“新农商”机制因此档卡户为聚拢的相助社为主体,建立农货上行和品牌培植新模式,在该模式中,拼多多供给资金、技巧和渠道支持,大年夜规模培植本土青年景为“新农人”带头人,后者按合约持有分红权限,残剩利益整个归属档卡户。

简言之,这是一种新型的相助社采取了股份制的今世公司轨制,平台出资金、出技巧、出流量,庄家出人、着力,两相结合脱贫攻坚。

丘北县各村子的相助社代表在进修根基电商运营常识

“经由过程‘新农商’机制,拼多多将重点探索若何让农人变农商,让屯子子有今世化企业。只有让庄家成为产销加工一体化的主体,才能实现人才乡土化、财产持久化、利益庄家化。”多多大年夜学的认真人蓝天表示。

看上去很美。

“多多农园”模式直接从庄家的角度去冲破,新农人有了一个“自己当家做主”的落点,可以预见,一旦赢利效应呈现,庄家的积极性和介入度就会响应提升。不过,此模式同样面临寻衅。

首先是新农人缺乏的问题,可以绝不讳言,得新农人者得农产品上行,没有新农人的组织带头示范,某种程度而言,此模式将是无本之木。

其次是在跑通模式的根基上若何推进财产带动效应,说白了便是规模化问题。这将是一个经久而艰难的难题。

桃李争春,彷佛不差高低。

然而,仔细琢磨,与“企业+庄家”模式比拟,“新农商”机制的中庄家同时扮演临盆者和企业主的角色,游戏规则缩短,庄家的决策权增强了。

别的,“农产品上行”并不是单点的富厚货色能力,以及在营销端打造爆款。“拼”只是此中的一个既定动作,爆款效应各人有,而在持续性、量能上哪家强?毋庸置疑——拼多多。

实际上,这背后是一套财产链增值的逻辑。“多多农园”模式必要更深层次的解密。

学不会的“多多农园”

不难发明,阿里、京东、苏宁等老前辈们在这波农货上行的竞逐中,姿态凌厉,信托走在前面的拼多多也感想熏染到了它们的“来势汹汹”。

然而,论拼购,有一种学不会叫拼多多;论农产品上行,有一种学不会叫多多农园。

雪莲果便是此中的一个缩影。

雪莲果,引产于南美安第斯山脉,和土豆同源,今朝,主要集中在滇东一带莳植,在2017年之前,海内雪莲果充其量只是一种煲汤食材,主要销往两广、福建等南方城市。

而2017年之后,雪莲果在拼多多平台上引爆,飞入平常庶夷易近家,成为网红生果。正可谓是根正苗红的“拼”生果。

2018年,拼多多团队开始在云南当地雪莲果主产区——丘北文山培植新农人来推进雪莲果上行。拼多多相关认真人奉告地歌网,2018年,拼多多售出跨越3600万斤雪莲果,带动云南雪莲果莳植面积由2016岁尾的6万亩,激增至2018岁尾的跨越9万亩。

雪莲果开始走上了财产化的蹊径。

日前,“多多农园”第二站落地云南文山开始带动雪莲果财产化。按照项目筹划,2019年,“多多农园”将在云南推进5个示范项目,未来5年内,拼多多将推动100个“多多农园”项目落地云南,覆盖500个贫苦村子,培养5000名云南本土屯子子电贩子才,孵化和打造100个云南特色农产品品牌。

外面上拼多多“农产品上行”在营销端所向无敌,实际上,“拼”只是拼多多的表,它的模式有更深次的里子。

首先是在需求真个冲破,换言之,拼多多能创造用户需求。

数据显示,2018年,创立3年的拼多多实现农(副)产品订单总额653亿元,成为中国最大年夜的农产品收集零售平台之一。时代,平台累积出生13款贩卖过百万单的冠军农货单品和跨越600款销量10万+的爆款农货单品,开发了包括雪莲果、百喷鼻果在内的全新市场。

云南的雪莲果、广西的百喷鼻果......这些非传统的生果由于拼多多而成为很多一线城市破费者的新宠。据企鹅智酷统计,截至2017岁尾,已经有24.8%的破费者经由过程拼多多,购买了他从来没有见过的器械。

拼多多从创立至今,今朝其平台的GMV和用户数据仍在连忙增长,据表露,2019年拼多多大年夜概率实现9000亿到1万亿之间的GMV,年买家跨越5亿,自有APP月活在3.5亿阁下,这个体量上的增速,堪称猛犸象奔腾。

拼多多开发全新需求的比例还在持续提升。

在渠道不是问题的本日,缘何拼多多盘踞了一席之地?

毫无疑问,拼购模式并非拼多多首创,之前有,之后也将会有一批跟进者,然而,裂变式地增长的本色并不是做了拼购就能成,很多中间化的平台毕竟是不得方法,不得精髓。

与京东、阿里等货架式电商比拟,生在移联网,长在移联网的拼多多,它开启的游戏式拼购本就不合。拼多多模式是一种“货找人”的模式。

曩昔破费者缺啥买啥,没醋了要买瓶醋,过年了要买件新衣服。不论是大年夜卖场照样传统搜索场景下的电商,本色是“人找货”,是在检索破费者已知、已掌握的信息库,磨练破费者自身的商品“常识贮备”,虽然满意了破费者的既有需求,但很难引发潜在需求。

拼多多经由过程“货找人”的去中间化交互,引发了破费者的需求,再经由过程社交裂变的要领代替传统的广告和市场教导,其口碑传播的光阴极限压缩。

拼农货的成功必然程度上证实拼多多在培养新的破费习气的成功。

是以,拼多多“爆款效应”直接抉择了其对中小企业供应链的改造有了底气和信心。

坐拥4.43亿用户和跨越200万商户,拼多多C2B反向定制则有了掌舵的罗盘。

“多多农园”模式仍然回到“产销”的原点上做立异,将继承推进破费端“着末一公里”和原产地“最月朔公里”直连,让庄家成为全财产链的利益主体

其在“农产品上行”中率先采取C2B预购模式,先一步聚合海量购物需求,反向驱动供应链,可以使农货采销流程精简为“原产地→物流集散地→破费者”,这种产地直发的要领,将供应链压缩到了最短,大年夜幅低落流畅历程中的资源。

拼多多在财产链的改造中,很紧张的一个核心还有技巧。

据地歌网懂得,多多农园有一套“两网”计划的核心组成部分即“天网”和“地网”。

“天网”是指拼多多依托散播式AI的技巧上风,基于全国破费者需求,打造的“农货中央处置惩罚系统”,也便是经由过程技巧来实现多元化的需求匹配,市场必要什么就来临盆什么,真正实现小庄家无缝连接大年夜市场。

多多农园所组成的扶贫兴农收集着实便是“地网”。

在拼多多的愿景中,地网将和天网协作,从而实现,原产地“最月朔公里”直连破费端“着末一公里”,深度贫苦地区的农货以最短链条对接4亿破费者需求。

学得会的拼购,学不会的拼多多,学得会的“农产品上行”卡位,学不会的是拼多多在“产、销”两真个系统性深耕。

其模式的精髓在于经由过程需求带动临盆,需求量规模化之后,平台进一步推动财产带改造进级,从而走出了一条从需求到临盆,再到优化临盆、进一步扩大年夜需求的正向轮回路径。

面临同业的各类偷袭,拼多多却成了“不倒翁”,缘故原由大年夜抵就在此吧。

社会代价VS商业代价

云南保山,言秀邓28岁,蓝本生活在贡山之上,十岁时父切身故、母亲再醮后,为了讨生活和弟弟沿着怒江而下,落地在保山丛岗村子进修种咖啡;

云南文山,胡绍鹏,家里老少共9口人,劳动力稀缺,他初中卒业后在家务农至今,包括地皮流转统共有30亩地,撤除肥料、煤、苗的资源,毛收入只有3万多;

云南文山,舒跃文26岁,大年夜专卒业后在城里做和农园苗圃相关的事情,赚不到钱,后往返到家里莳植雪莲果,家里有10多亩地,如今,他成为了雪莲果新农商公司的带头人,面对电商,面对市场的许多未知,他坐卧不安;

......

他们是这个期间农夷易近的剪影。

中国13亿人口有9亿在屯子子。曾经的屯子子印象是土屋子连片、蹊径闭塞、牛耕莳植,着实,现在的屯子子光景大年夜不一样,尤其是在政府的扶贫政策推进下,蹊径村子村子通,建档卡户也有资格住楼房,交通对象响应备齐,有三轮、有摩托......

而他们的贫穷,到底穷在哪儿?

拼多多雪莲果项目是上海援滇扶贫对口项目之一,地歌网懂得到这么一个细节,在雪莲果新农商公司的“股东”调集大年夜会中,有些庄家因为“害怕”以致回绝按指模。

对付一辈子和地皮打交道的农夷易近,世代沿袭的惯性,穷的根源着实是在思惟,在于不敢去做改变,由于,这必要超过的是一条科技、市场、农业、农夷易近之间的鸿沟,换言之是立异和守成的碰撞。

曾经看过一则媒体的报道,在三面被沙漠困绕的西北村子庄,用最传统的耕种要领,他们成为黄地皮上“末代农业”的“守墓人”,也便是说,他们也是被科技浪潮给日渐淹没的“末代农业”的“守墓人”。

大年夜城市里待不住,而屯子子种地又不挣钱。

据农业屯子子部数据显示,截至2017年我国有2.87亿农夷易近到城镇务工,未来20年还将有5亿屯子子人口要实现市夷易近化,占屯子子总人口70%以上。据农业屯子子部固定察看点对两万多户庄家的察看,我国务农一线的劳动力匀称年岁在53岁阁下,此中60岁以上的务农劳动力占到1/4。

这是一个十分现实的问题,更为严酷的是,在办理三农问题上的良性轮回不易形成,它的可持续以及自立、自发性等尚待办理。

屯子子电商并非一挥而就,也不是简单的实力秀,它更像是一场马拉松。

曾经的农产品上行走着走着就变成了“包销”,这此中的案例不在少数,成县的“核桃县长”,五常的“大年夜米市长”,江西赣南脐橙110联动各单位介入卖橙子。办事商能够起的感化,是引领与示范,毫不是“包销”,更弗成能周全办理上行的问题。

“农产品上行”是一个系统的工程,因而思惟先行尤为紧张。

“只有社会代价的实现,才能实现拼多多的商业代价,没有社会代价就没有平台商业代价的可持续成长。”拼多多开创人兼CEO黄峥如是说。

社会代价先行,而后才有商业代价,这是本末的问题。在农产品上行这件工作中,唯有农夷易近成为“既得利益者”之后,模式才能走得通,平台才有可持续成长的动力。简言之,农货上行便是关注农夷易近的利益,同时实现最大年夜化的“降本增效”。

由此可见,拼多多参与到供应链条中的代价改造之前,已经还原了根本。

农产品是一个充分竞争的市场,这此中的每个环节挣的都是费力钱,没有附加值,更没有逾额利润。以是常常呈现农夷易近贱卖、中心商不挣钱、破费者贵买的环境,全部财产链条里没有真正的受益者。

不难发明,“农产品上行”代价的实现,第一个要办理的问题便是品牌化、规模化。

“爆款年年有,今年分外多”,今朝的农货上行更多的是一个加速卡位的状态,寻求单点爆破以期实现由点到面的燎原之势。农货色牌化、规模化蹊径依然长且艰。

前路漫漫,屯子子电商是一个常提常新的命题。

拼多多平台最大年夜的代价在于具备对财产链进行改造的能力,并且它是一个增值的历程,某种程度来说,“多多农园”的崛起宣告了“货找人”模式的逆袭。

等候更多的网红生果、网红大年夜米、网红蔬菜的呈现。

注:文/吴筱凤,出处:地歌网,本文为作者自力不雅点,不代表永乐网网态度。

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